x6,6 d'Inversió x39 en Demos Agendades
Un pressupost inicial baix sumat a pocs recursos dedicats a growth va encallar la captació inbound de l'empresa. La millora del flux de vendes i la generació de recursos van ser clau per fer escalar Paid Media i Orgànic.
- Spain / LATAM
- Retainer
- 2,5 years
Inversió
x6,6
Leads
x10,5
All Inbound: Paid + Organic
Demos Agendades
x39
All Inbound
El motor de creixement estava encallat: només s'invertia en Paid Media sense un objectiu clar, no hi havia estratègia de contingut ni recursos on-site que facilitessin la conversió. No hi havia resposta a les tres grans preguntes de growth: què és Manglai, què m'aporta i per què l'hauria de triar.
Els leads que entraven per inbound no eren interessants per a l'equip de vendes i la majoria s'ignoraven.
"Ha creat tota l'estratègia de màrqueting des de zero amb un nivell de proactivitat, autonomia i criteri poc habitual, entenent molt bé tant el producte com el context B2B. Combina visió estratègica amb una gran capacitat d'execució, sempre orientat a resultats mesurables que ja estan generant un impacte molt positiu en el negoci."
Estratègia · 01
L'enfocament
Un cop definida la base de la proposta de valor, vam treballar en contingut enfocat a aportar valor: articles de blog, recursos descarregables i simulacions.
Juntament amb una estratègia de Paid que ens feia aparèixer a les preguntes que volíem respondre, la captació de demos agendades va començar a accelerar-se dràsticament.
Cas d'ús · Paid Media · 02
Increment Dràstic de la Qualitat del Lead
Després de construir una infraestructura a Hubspot que ens permetia veure tot el recorregut dels leads de Paid, vam poder entendre d'on venien els leads guanyadors i com es comportaven.
Juntament amb l'obertura i el testeig de nous canals (LinkedIn Ads, Meta) i campanyes (Document Ads, Inmail…), vam anar trobant les tecles que feien que la captació de les campanyes de pagament millorés substancialment.
Demos Agendades
x22
Paid Media Only
Cas d'ús · Landings · 03
Lead Magnets amb Valor
El pilar principal de l'èxit de Manglai ha estat sens dubte la generació de contingut que dona solucions al lead només per deixar les seves dades.
Des de l'inici de la col·laboració vam treballar per generar:
- la calculadora d'emissions
- guies i e-books amb informació clau sobre la regulació en sostenibilitat a Espanya i LATAM
- simulació de petjada de carboni
Cas d'ús · Creativitats · 04
Testing Creatiu Constant
Les start-ups tenen ritmes de treball molt ràpids. Les decisions s'han de prendre amb poc pressupost i poc temps per trobar ràpid allò que funciona i escalar-ho.
Amb Manglai estem llançant i testejant a Paid nous lead magnets cada dues setmanes. Això ens permet mantenir els e-books guanyadors i tenir sempre material fresc perquè ni els usuaris ni l'algoritme se'n cansin.
Lead Magnets Llançats
0 6 / mes
Impacte · 05
Resultats
Uns mesos més tard:
- hem consolidat inversió i missatges
- hem obert LATAM
- tenim tot l'inbound actuant com un sol canal, amb missatges coherents entre canals
- i un flux de treball del lead a la venda clar i eficient
Eines
- Google Ads
- LinkedIn Ads
- Facebook Ads
- Claude
- Looker Studio
- Vercel
- Webflow
Tens un repte semblant?
Explica’m la teva situació (plataformes, comptes, què vols moure) i et responc en menys de 24 h.
Parlem