Consultor de Màrqueting per a SaaS B2B

Estratègia de paid media i growth consulting per a empreses SaaS B2B que volen escalar l'adquisició, reduir el CAC i millorar el LTV, sense overhead d'agència ni contractes de permanència.

Reservar trucada gratuïta
Pipeline B2B · Últims 30 d
En directe
Lead 100%
1.248
MQL 32% · marketing-qualified
399
SQL 9% · sales-qualified
112
Client 1,8% · closed-won
22
trending_up
Màrqueting per a SaaS B2B

El soci de creixement que li falta a la teva empresa SaaS B2B

El màrqueting per a SaaS B2B no funciona amb els mateixos playbooks que l'e-commerce. El cicle de vendes és més llarg, hi ha diversos decision-makers i les mètriques que importen són unes altres: MRR, activation rate, churn i ràtio LTV/CAC. Construeixo motors d'adquisició eficients per a empreses en early traction i growth, connectats a mètriques de negoci reals, no a clics ni a leads barats que no tanquen.

check

Coneixement del model SaaS B2B

Entén MRR, ARR, CAC, payback period i la diferència entre PLG i sales-assisted. Cada decisió d'inversió s'avalua contra el LTV, no contra el cost per lead.

check

Tracking connectat al funnel real

Conversions per canal, passos del funnel fins a l'activació, integració amb el CRM i atribució multi-touch. Sense això, les optimitzacions es fan a cegues.

-30%
Reducció del CAC

Reducció mitjana del CAC en els primers 3–6 mesos.

arrow_outward
Cohort · Q1 inbound
10.420 entrades · cohort de 7 dies
1Visit
10.420
2Lead
4.168
40%
3MQL
1.876
45%
−55% caiguda
4SQL
729
39%
5Won
229
31%
Conversió end-to-end
2,20%
Valor tancat
642k €
Deal mitjà
2.803 €
warning
Problemes que resolc

Problemes de creixement habituals en SaaS B2B

Gairebé totes les empreses SaaS B2B arriben amb la mateixa combinació de símptomes: CAC sense visibilitat real, un pipeline que no tanca i un únic canal del qual depenen per créixer.

check

CAC sense visibilitat real

Costos de màrqueting i vendes barrejats, atribució incorrecta i decisions d'inversió basades en dades parcials.

check

Pipeline de baixa qualitat

Campanyes optimitzades per cost per lead sense tenir en compte la conversió a client ni el LTV. Sales perd el temps amb leads que mai no tanquen.

check

Dependència d'un únic canal

Creixement basat en referrals o outbound, sense infraestructura de tracking, audiences ni missatges preparats per escalar amb paid.

check

Activació deficient post sign-up

Desajust entre el missatge de la campanya i l'experiència del producte. L'usuari es registra, no activa i no torna mai més.

Com treballo amb empreses SaaS B2B?

Quatre fases per connectar el paid media a mètriques de negoci reals: MRR, CAC i payback period, no clics ni impressions.

01

Auditoria i diagnòstic

Estat dels comptes publicitaris, tracking, qualitat del pipeline, mètriques per canal i posicionament competitiu. Un mapa clar del que falla i del que cal millorar.

02

Estratègia orientada al model

Si és PLG, campanya cap al trial maximitzant l'activació. Si és sales-assisted, lead generation amb qualifying. Mix de Google, LinkedIn i Meta segons l'ICP.

03

Implementació i tracking

Conversions per canal, passos del funnel (sign-up, activació, primer pagament), integració amb el CRM i atribució multi-touch quan s'escau.

04

Optimització i reporting

Dashboards a Looker Studio amb CAC per canal, cost per MQL, taxa de conversió a client i payback period. Les campanyes es connecten al negoci.

Resultats que pots esperar

  • trending_down

    Reducció del CAC

    Entre un 20 i un 40 % menys en els primers 3–6 mesos optimitzant segmentació, missatge i product fit.

  • monitoring

    LTV/CAC visible per canal

    Decisions d'inversió basades en dades reals: payback period, ràtio LTV/CAC i contribució al MRR, no només clics i impressions.

  • verified

    Pipeline més qualificat

    Menys leads, més conversions a client. Millor alineació entre el missatge de la campanya i l'onboarding del producte.

~/clients/saas-b2b, optimitzacio.log
recomanació verificada · linkedin
Andrés Cester
Andrés Cester · 1er
Co-founder & CEO · Manglai
Client actual de Pau

He treballat amb Pau com a freelance de màrqueting digital a Manglai i ha estat una peça clau des del primer dia. Ha creat tota l'estratègia de màrqueting des de zero amb un nivell de proactivitat, autonomia i criteri poc habitual, entenent molt bé tant el producte com el context B2B.

Manglai
measure --metric=cac --segment=saas-b2b
resultat · saas b2b
-30 % CAC
Reducció mitjana en 3–6 mesos
saas b2b · paid · linkedin · google
listo

Descobreix si té sentit treballar amb mi

Amb SaaS B2B hi ha encaixos evidents i d'altres que no ho són tant. Millor veure-ho abans de la trucada.

Probablement sí si...
  • check_circleEl teu producte és SaaS B2B amb un model recurrent clar i un ARPU mitjà o alt
  • check_circleEl teu ICP està definit i tens evidència inicial d'una retenció saludable
  • check_circleVols saber el CAC i la ràtio LTV/CAC real per canal, no només el cost per lead
  • check_circleNecessites una persona sènior que entengui PLG i sales-assisted, no un account manager
  • check_circleLa teva inversió publicitària mensual és d'almenys 3.000–5.000 €/mes
Probablement no si...
  • cancelEncara no tens product/market fit i necessites validar el posicionament abans d'escalar amb paid
  • cancelBusques algú que executi però que no aporti estratègia ni qüestioni hipòtesis
  • cancelEl teu model és B2C amb ARPU baix o e-commerce de productes físics
  • cancelEsperes resultats significatius en menys de 60 dies sense tocar producte ni onboarding

Preguntes freqüents sobre SaaS B2B

Què diferencia un consultor de màrqueting especialitzat en SaaS B2B?

add
Un consultor especialitzat en SaaS B2B entén les mètriques que importen en aquest model de negoci: MRR, ARR, CAC, LTV, activation rate i churn. No gestiona campanyes com si fos un e-commerce o una botiga física. Cada decisió d'inversió publicitària s'avalua contra el LTV del client i el payback period, no només contra el cost per lead.

Quan té sentit treballar amb un consultor en lloc d'una agència per a una empresa SaaS?

add
Quan necessites algú que entengui el teu negoci a fons i treballi com una extensió del teu equip. Les agències generalistes tendeixen a aplicar playbooks genèrics. Un consultor sènior especialitzat en SaaS B2B coneix els matisos: el cicle de vendes més llarg, la importància del lead scoring, la diferència entre l'adquisició en PLG i en vendes assistides.

Quins canals de paid media funcionen millor per a B2B SaaS?

add
Depèn del teu ICP i del teu cicle de vendes. LinkedIn Ads és el canal més efectiu per arribar a decision-makers en empreses mitjanes i grans, amb segmentacions per càrrec, sector i mida. Google Ads funciona bé per capturar demanda existent quan hi ha keywords d'intenció transaccional. Meta Ads pot funcionar per a PLG i audiències tècniques. El mix òptim depèn sempre d'on és el teu ICP.

Com es mesura l'èxit d'una estratègia de paid media en SaaS B2B?

add
Les mètriques clau són el CAC per canal, la ràtio LTV/CAC (objectiu mínim 3:1), el payback period (idealment menys de 12 mesos), la taxa d'activació dels leads generats i la contribució al MRR. Els clics i les impressions són mètriques secundàries. El que importa és quant costa adquirir un client que es queda i paga.

Oferiu auditories de màrqueting per a empreses SaaS B2B?

add
Sí. Cada projecte comença amb una auditoria que analitza l'estat actual de les campanyes, l'estructura de tracking, el rendiment per canal, la qualitat del pipeline generat i els principals colls d'ampolla del funnel. L'auditoria genera un informe amb recomanacions prioritzades i un pla d'acció clar.

Quin pressupost mínim es recomana per a paid media en SaaS B2B?

add
No hi ha una xifra universal, però per obtenir dades significatives en un termini raonable es recomana partir d'un mínim de 3.000–5.000 €/mes en inversió publicitària. Les empreses en fase de growth solen moure entre 10.000 i 50.000 €/mes. El pressupost òptim depèn del tiquet mitjà, el LTV i el CAC objectiu de cada empresa.

Aquest enfocament encaixa amb el que busques?

Si és així, pots deixar les teves dades al formulari i revisaré el teu cas personalment. Sense compromisos.

  • check_circleFotografia de la situació actual de màrqueting
  • check_circleFull de ruta d'accions i objectius a assolir
  • check_circleExecució i coordinació dels projectes