x7 de inversión x7 Leads Cualificados

Empezamos por la infraestructura. Reconstruimos las conversiones de pixel, enviamos datos de CRM de vuelta a las plataformas mediante Zapier y reestructuramos campañas tanto en Google como en Facebook con estructura de escalado.

Lo que cambió

Con datos limpios entrando en plataformas de Ads, migramos las campañas: primero a Maximizar Conversiones y luego a CPL Objetivo. Trabajamos en testeo de diferentes landings hasta encontrar las que traían mejores leads cualificados.

Con el tracking reconstruido sobre señales que importan, migramos la optimización de las nuevas campañas hacia las conversiones del CRM. La estructura de landings en Performance Max y Meta nos ayudó a escalar la inversión hacia aquellas partes del site con más volumen y mejor calidad.

Construimos un dashboard que conecta todo el embudo desde el clic en el anuncio hasta la venta final, registrada dentro del CRM y visible gracias a las UTMs de las campañas.

Un monitor diario vigila gasto, CPL y señales de tracking, y avisa por Slack cuando algo se desvía del rango esperado. Con esto hemos detectado volatilidades en TikTok o inicio de fatiga de anuncios en Meta

Cada creatividad se analiza contra su CTR y su CPL: qué mensajes funciona, cuál se ha quemado y qué iterar en el siguiente batch. Las decisiones de testing se hacen en base a datos en cuestión de minutos.

Un año y medio más tarde hemos multiplicado el volumen de inversión manteniendo CPL y CP Lead Cualificado a lo largo del tiempo.

Lo importante: el resultado se sostuvo. Al optimizar sobre señales de CPL, los algoritmos dejaron de perseguir conversiones duplicadas o irrelevantes y el rendimiento se mantuvo trimestre a trimestre.