x6,6 de Inversión x39 en Demos Agendadas
Un presupuesto inicial bajo sumado a pocos recursos dedicados a growth encalló la captación inbound de la empresa. La mejora del flujo de ventas y la generación de recursos fue clave para hacer escalar Paid Media y Orgánico.
- Spain / LATAM
- Retainer
- 2,5 years
Inversión
x6,6
Leads
x10,5
All Inbound: Paid + Organic
Demos Agendadas
x39
All Inbound
El motor de crecimiento estaba encallado: solamente se invertía en Paid Media sin un objetivo claro, no había estrategia de contenido ni recursos on-site que facilitaran la conversión. No había respuesta a las tres grandes preguntas de growth: qué es Manglai, qué me aporta y por qué debería escogerlo.
Los leads que entraban mediante inbound no eran interesantes para el equipo de ventas y la mayoría eran ignorados.
"Ha creado toda la estrategia de marketing desde cero con un nivel de proactividad, autonomía y criterio poco habitual, entendiendo muy bien tanto el producto como el contexto B2B. Combina visión estratégica con una gran capacidad de ejecución, siempre orientado a resultados medibles que ya están generando un impacto muy positivo en el negocio."
Estrategia · 01
El enfoque
Habiendo definido la base de la propuesta de valor, trabajamos en contenido focalizado a aportar valor mediante: artículos de blog, recursos descargables y simulaciones.
Conjuntamente con una estrategia de Paid que nos hacía aparecer en aquellas preguntas que queríamos responder, empezó a acelerar drásticamente la captación de demostraciones agendadas.
Caso de uso · Paid Media · 02
Incremento Drástico de la Calidad del Lead
Habiendo construído una infraestructura en Hubspot que nos permitía ver todo el recorrido de los leads de Paid, pudimos entender de dónde venían los leads ganadores y cómo se comportaban.
Conjuntamente con la apertura y el testeo de nuevos canales (LinkedIn Ads, Meta) y campañas (Document Ads, Inmail…), fuimos encontrando las teclas que hacían que la captación de campañas de pago mejorara sustancialmente.
Demos Agendadas
x22
Paid Media Only
Caso de uso · Landings · 03
Lead Magnets con Valor
El pilar principal del éxito de Manglai ha sido sin duda la generación de contenido que da soluciones al lead con solamente dejar sus datos.
Desde el inicio de la colaboración trabajamos en generar:
- la calculadora de emisiones
- guías y e-books con información clave para la regulación en sostenibilidad de España y LATAM
- simulación de huella de carbono
Caso de uso · Creatividades · 04
Testing Creativo Constante
Las start-ups tienen ritmos de trabajo muy rápido. Las decisiones deben tomarse con poco presupuesto y tiempo con el objetivo de encontrar rápido aquello que funciona y escalarlo.
Con Manglai estamos lanzando y testeando en Paid nuevos lead magnets cada dos semanas. Esto nos permite mantener los e-books ganadores y tener siempre carne fresca para que ni los usuarios ni el algoritmo se cansen.
Lead Magnets Lanzados
0 6 / mes
Impacto · 05
Resultados
Unos meses más tarde:
- consolidamos inversión y mensajes
- abrimos LATAM
- tenemos todo inbound actuando como un solo canal, con mensajes coherentes entre canales
- y un flujo de trabajo del lead a venta claro y eficiente
Herramientas
- Google Ads
- LinkedIn Ads
- Facebook Ads
- Claude
- Looker Studio
- Vercel
- Webflow
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