Consultor de Marketing para Fintech y Servicios Financieros

Estrategia de adquisición y paid media para startups fintech, bancos digitales e insurtech que operan en mercados regulados, con ciclos de ventas complejos y compradores que no se fían fácilmente.

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Pipeline B2B · Últimos 30d
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Marketing para Fintech

Adquisición que sobrevive al KYC y a las políticas de plataformas

El marketing fintech es uno de los entornos más exigentes: restricciones publicitarias estrictas, desconfianza natural del usuario, fricción de KYC y errores de mensajería que cuestan la suspensión de cuentas. Construyo motores de adquisición que funcionan dentro de esos límites y optimizan por activación real, no por leads baratos.

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Certificación y mensajería regulada

Cuentas certificadas para productos financieros, cumplimiento de políticas de Meta y mensajes que generan confianza sin prometer rentabilidades garantizadas.

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Optimización para activación, no para leads

Funnel hasta KYC completado y primera activación, no hasta el registro. Tracking conectado al CRM para ver el cliente real, no el clic.

-30%
Coste por activación

Reducción media tras optimizar funnel, segmentación y mensajería KYC.

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¿Conversiones, últimos 7 días?
Misma ventana · Misma propiedad · Diferentes fuentes
G
Google Ads
Conversiones (in-platform, last-click)
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Meta Ads
Conversiones (clic 7 días + view 1 día)
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GA4
Eventos clave (data-driven, todas las sesiones)
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✓Reconciliado
Compradores únicos, server-side, deduplicados
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Misma definición → ROAS, CAC, LTV
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Problemas que resuelvo

Problemas de crecimiento habituales en fintech e insurtech

Casi todas las fintech llegan con la misma combinación: el KYC frena conversiones, la mensajería restringida impide diferenciarse, los usuarios churnan en los primeros 30 días y las keywords genéricas son inviables económicamente.

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KYC como cuello de botella

Verificación obligatoria que añade fricción crítica. Muchos usuarios se registran y no completan el KYC. Optimizarlo es la palanca de crecimiento más infravalorada.

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Mensajería restringida que no diferencia

Sin rentabilidades garantizadas, sin comparaciones explícitas, sin ciertos lenguajes. La diferenciación tiene que venir de ángulos que generen confianza dentro de los límites regulatorios.

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Churn en los primeros 30 días

El usuario activa y no vuelve. Si la campaña promete una experiencia distinta a la del producto, el churn temprano es inevitable. Marketing y producto tienen que estar coordinados.

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Saturación en keywords genéricas

Competir contra neobancos y plataformas internacionales en las keywords obvias es inviable económicamente. La oportunidad está en segmentos de nicho con alta intención.

¿Cómo trabajo con empresas fintech e insurtech?

Cuatro fases para conectar paid media a métricas de negocio reales: coste por activación, retención y LTV, no clics ni impresiones.

01

Auditoría del funnel KYC y cuentas

Revisión de campañas, configuración de tracking, calidad del tráfico y análisis del funnel desde el clic hasta la activación. Diagnóstico claro de fugas y palancas.

02

Estrategia compliant por canal

Certificación en Google Ads para productos financieros, mensajería que respeta políticas de Meta y estrategia específica para insurtech (B2B2C, embedded, usage-based) si aplica.

03

Implementación y tracking hasta activación

Conversiones por canal, pasos del funnel (registro, KYC, primer uso, primer pago), integración con CRM y atribución multi-touch cuando aplica.

04

Reporting CPA real y retención 30/90

Dashboards con coste por activación (no por lead), tasa de KYC completado, retención a 30 y 90 días y contribución al MRR/GMV. Decisiones de inversión con datos reales.

Resultados que se pueden esperar

  • trending_down

    Reducción de CPA real

    Entre un 20 y un 40 % menos en coste por activación (no por lead) en los primeros 3–6 meses optimizando funnel y mensajería KYC.

  • verified_user

    Cero suspensiones de cuenta

    Gestión correcta de mensajería para productos financieros, sin sustos de compliance que paralizan la inversión en momentos críticos.

  • monitoring

    Retención 30/90 visible por canal

    Visibilidad real del CAC por canal y de la retención de cada cohorte para tomar decisiones de inversión con datos de negocio.

~/clientes/fintech, optimizacion.log
recomendación verificada · linkedin
Marc Antoni Macià
Marc Antoni Macià · 1er
Founder at Novicap, Chairman @ Kalma
7 ene 2026, Cliente de Pau

If you're looking for someone who combines strong performance marketing expertise with ownership, rigor, and a collaborative mindset, Pau is an excellent choice.

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resultado · fintech
-30 % CPA
Reducción media en 3–6 meses
fintech · paid · kyc · google · meta
listo

Descubre si tiene sentido trabajar conmigo

Dos columnas honestas: cuándo encajamos y cuándo no. Mejor dejarlo claro antes de la primera llamada.

Probablemente sí si...
  • check_circleTienes un producto fintech o insurtech con product/market fit inicial
  • check_circleTu cuenta de Google o Meta es elegible para certificación financiera
  • check_circleQuieres optimizar para activación y KYC completado, no por lead barato
  • check_circleNecesitas un senior que entienda compliance publicitario, no un account manager
  • check_circleTu inversión publicitaria mensual es de al menos 3.000–5.000 €/mes
Probablemente no si...
  • cancelEstás pre-MVP y tu producto aún no está autorizado o regulado
  • cancelBuscas a alguien que solo lance creatividades, sin estrategia
  • cancelTu propuesta de valor exige prometer rentabilidades garantizadas
  • cancelEsperas resultados en 30 días sin tocar onboarding ni KYC

Preguntas frecuentes sobre Fintech

¿Qué restricciones publicitarias afectan al marketing de productos fintech?

add
Las principales plataformas publicitarias tienen políticas estrictas para productos financieros. Google Ads requiere certificación específica para anunciar cuentas bancarias, préstamos, inversiones y seguros según el país. Meta restringe la segmentación por comportamiento financiero y limita algunos formatos para servicios financieros. Un consultor especializado conoce estas restricciones de antemano y diseña la estrategia para cumplirlas sin sacrificar la efectividad de las campañas.

¿Cómo se mide el éxito de una campaña de marketing en fintech?

add
Las métricas clave en fintech son el coste por activación (no solo por lead o por registro), la tasa de conversión de registro a usuario activo, el coste por cliente que supera el KYC, la retención a 30 y 90 días y el LTV del cliente. El error más frecuente es optimizar para leads baratos que nunca superan el KYC o que se dan de alta y no activan el producto. Lo que importa es cuánto cuesta adquirir un cliente que usa el producto y genera ingresos.

¿Cuál es el ciclo de ventas habitual en una startup fintech?

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Depende del tipo de producto. En neobancos y wallets de pago, el ciclo es corto: el usuario se registra, completa el KYC y activa la cuenta en días o semanas. En B2B fintech (software de tesorería, plataformas de pagos empresariales) el ciclo es más largo: puede durar meses con múltiples decisores. En ambos casos el paid media tiene un rol, pero la estrategia es radicalmente distinta.

¿Cómo funciona el marketing para insurtech?

add
El marketing para insurtech tiene sus propios retos: los seguros son productos de baja frecuencia de compra y alta consideración, lo que hace que el funnel tenga un ciclo largo y que la confianza sea una variable crítica. Para insurtech de tipo usage-based o embedded, la adquisición suele estar más ligada al canal B2B2C (integraciones con partners) que a campañas directas al consumidor. La estrategia de paid media complementa esta captación con búsquedas de alta intención y retargeting.

¿Qué canales de paid media son más efectivos para fintech en España?

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Google Ads es el canal más directo para capturar demanda existente: usuarios que buscan activamente un neobanco, una plataforma de inversión o un servicio de pagos. LinkedIn Ads es el canal más efectivo para fintech B2B, donde hay que llegar a directores financieros, CFOs y responsables de operaciones. Meta Ads funciona bien para el retargeting y para audiencias de interés en finanzas personales. La combinación óptima depende del producto y del ICP.

¿Trabajáis con startups fintech en fases iniciales?

add
Sí, aunque el tipo de trabajo varía según la fase. En fases pre-product/market fit, la prioridad es validar canales y mensajes con presupuesto controlado, no escalar. A partir de Series A o cuando hay evidencia de retención saludable, tiene sentido construir un motor de adquisición escalable. En todos los casos, el primer paso es una auditoría para entender el punto de partida y definir el plan correcto.

¿Este enfoque encaja con lo que buscas?

Si es así, puedes dejar tus datos en el formulario y revisaré tu caso personalmente. Sin compromisos.

  • check_circleFotografía de la situación actual de marketing
  • check_circleRoadmap de acciones y objetivos a conseguir
  • check_circleEjecución y coordinación de los proyectos